"Il manager della negoziazione", una guida pratica a favore della Fondazione Francesca Rava per i bambini del Centro Italia colpiti dal terremoto.

Il Manager della Negoziazione (Mind Edizioni-160 pagine), scritto da Alessandra Colonna, è una guida pratica rivolta al management, che suggerisce, con un linguaggio semplice e immediatamente accessibile, tecniche e approcci per negoziare al meglio e introdurre prassi e processi negoziali condivisi in azienda o in un team di lavoro.

Per aiutare la popolazione del Centro Italia colpita dal terremoto, l'autrice ha deciso di devolvere il ricavato di questo libro a favore della Fondazione Francesca Rava per la ricostruzione delle scuole di Norcia.

Torinese di nascita e milanese di adozione, Alessandra dal 2005 è Managing Partner di Bridge Partners, prima società in Italia specializzata in consulenza manageriale e alta formazione per lo sviluppo delle capacità negoziali. Un passato e un presente da imprenditore, docente di Master, consulente negoziale, formatore, collaboratore da anni di autorevoli riviste di management, l’autrice, con ferreo pragmatismo, è altre sì fermamente convinta che la negoziazione sia uno strumento irrinunciabile per incidere concretamente sulla competitività e sulla rinascita del tessuto economico del paese.

Debitore di significativi contributi — tra cui principalmente quello dell’insigne studioso di negoziazione, Gavin Kennedy — il libro esplora il concetto di negoziazione, operando una sintesi innovativa tra la teoria di Harvard (che valorizza il concetto di bisogno) e il liberismo (che valorizza il concetto di scambio).

“Le opinioni sono tra le poche cose davvero non negoziabili, insieme al sorgere e calare del sole come dicono gli africani”. Per il resto, tutto è negoziabile, a patto di volerlo e saperlo fare. Perché accontentarsi del 50% invece di ottenere il 100%? Perché limitarsi al mercanteggio e al compromesso e non cercare invece di generare più valore in assoluto per tutti? Insomma, perché tagliare a metà un’arancia se a uno dei due serve solo la polpa e all'altro solo la buccia?

Negoziare non è un compromesso, non è persuadere, né tanto meno concedere o imporsi, ma è una modalità che consente, attraverso lo scambio, di ottenere tutti di più e ottimizzare le relazioni nel lavoro e nella vita personale. Negoziare è un’attività strategica irrinunciabile per le organizzazioni che ambiscano a costruire una solida leadership e relazioni proficue, impattare positivamente sul conto economico e generare benessere organizzativo.

Un imperativo morale manageriale: negoziare si può e si deve per ottenere tutti di più, rispettando gli interlocutori, il cui bene può essere nello stesso tempo anche il nostro. Utopia da Alice nel Paese delle Meraviglie? Niente affatto.

Per maggiori informazioni e per ordinare il libro: www.negotiationmanager.it

Canale Notizie - 11-12-2016 - Segnala a un amico